En los últimos años, el mercado inmobiliario mexicano ha experimentado un cambio significativo: la creciente preferencia por ciudades secundarias. Esta tendencia, impulsada por la búsqueda de precios más competitivos y una mejor calidad de vida, representa una oportunidad estratégica para las inmobiliarias que buscan expansión, diversificación y rentabilidad.
A diferencia de las grandes urbes como Ciudad de México, Guadalajara o Monterrey, donde los precios se han elevado y la competencia es intensa, las ciudades secundarias ofrecen una alternativa atractiva tanto para compradores como para inversionistas. Localidades como Mérida, Querétaro, Aguascalientes, San Luis Potosí, León, Puebla o Cancún presentan una combinación ideal de conectividad, desarrollo urbano creciente y costos más bajos.
Para las inmobiliarias, estos destinos representan territorios menos saturados, con una demanda en aumento —en parte por el nearshoring, el teletrabajo y la descentralización laboral— que permite una mayor captación de clientes y mejores márgenes de operación. Además, el entorno menos competido facilita la construcción de una sólida reputación de marca desde etapas tempranas.
Otra gran ventaja es la posibilidad de atender segmentos de clase media que buscan adquirir su primera vivienda o invertir en patrimonio. Esto se traduce en una rotación más ágil de propiedades y operaciones más frecuentes, incluso si los montos individuales son menores.
Desde la perspectiva de una franquicia como Alfa Inmobiliaria, cuya propuesta de valor se basa en tecnología propia, colaboración entre oficinas y formación continua, las ciudades secundarias son terreno fértil para crecer sin grandes barreras de entrada. La metodología de trabajo, los sistemas compartidos y la visibilidad nacional permiten competir con ventaja incluso en zonas donde aún no existen oficinas establecidas.
Quien sepa leer esta tendencia y actuar con rapidez, estará capitalizando una oportunidad de oro que apenas comienza a brillar.
